来源：雪球App，作者： 掘金兔子，（https://xueqiu.com/7176917496/313890279）
$Snowflake(SNOW)$ 在11月21日盘后公布了最新一季Q3财报，数据显示营收超预期，但净亏损比去年要大！那还有什么数据呢？跟大家一起来看看呢！
Q3，2025FY
营收年增28%达到9.42亿美金，上季度为8.69亿美金，比市场预期的8.97亿高；
按照地区来看：
EMEA地区，年增37%，上季度为29%；
亚太地区，年增28%，上季度为年增29%；
美国地区，年增27%，上季度为年增29%；
EPS年减20%达到0.20美金，上季度为0.18美金，比市场预期的 0.15美金高；
营业利润率为6%，比市场预期的3%高；
净亏损上季度为亏损3.17亿美金，这季度为亏损3.28亿美金，比去年同期扩大超50%；
NON-GAAP净利润为7331美金，上季度为6385万美金，但去年同期的8973万美金低；
NON-GAAP净利率为8%，上季度为7%；
NDRR，净收入留存率，终止此前连续10个季度下降，维持在127%；
RPO，剩余履约价值，年增55%达到57.32亿，上季度为52.31亿；
客户总数，从10249家提高到10618家，其中贡献过百万的大客户，提升到542家从509家；
未来期望
预计下季度营收为9.06-9.11亿美金，比市场预期的8.91亿美金高；
NON-GAAP营业利润率从去年同期的9%下降到4%；
上调全年2025FY营收达到34.3亿美金（上季度预计的是33.56亿美金），高于市场预期的33.6亿；
NON-GAAP营业利润从3%提高到5%；
概括
本季度营收,EPS和营业利润率都超预期，各个地区的营收都创下新高，但获利能力有所下降比去年同期；净亏损也比去年同期有所扩大，若剔除一次性费用影响后，NON-GAAP净利润出现年减17%，从去年同期的8973万下降到7331万；NON-GAAP净利润率也从12%下降到8%；
但是，好的方面则是，NDRR，表明原有客户持续付费的意愿，这个指标终结之前连续10个季度下降，以及公司也表示对当前的NDRR表示满意以及留意到老顾客有一些积极使用新功能的迹象；
另外，RPO，这指标用来预测未来营收，也是可以留意到这个年增速比之前的几个季度有所回暖，是连续4个季度回到正增长，整体RPO年年增速比去年有较为明显改善，这表明整体经济环境开始慢慢稳定；另外，客户群组开始有所变化，更多大型企业开始更加青睐更长期更大的合约，例如上季度已经和客户签了两笔超过一亿美金的合约，在年底之前有机会再约多两笔到四笔的一亿美金合约，因此预计下季度的RPO会比较靓仔；
在此前的时候新CEO表示他专注三个事项，聆听客户意见，加速产品创新和推动协调营销团队，以及认为AI可以提高SNOW的影响，因此会继续投资AI从而更好提供服务给客户；而SNOW此前推出的AI助理和开源模型ARCTIC，客户反应较为热烈；以及在这季度推出的新功能情况下，留意到AI功能CORTEX的使用率有大幅度提高，以及顾客反映竞争对手的服务产品太复杂导致需要花费更多时间和资源，因SNOW的灵活性，拓展性和成本来说是更具吸引力；
另外，由于SNOW的模式是基于消费不是订阅制，因此对经济的敏感度较高，之前市场一直担忧经济环境令到企业需求有所控制，但SNOW表示目前的经济情况并不像市场所担心的那么差劲，顾客的需求依旧是稳定，以及SNOW也会积极行销和提高应用效益，关注顾客需求，从而获得更多回报；同时，他们也会就继续积极节省成本和投资更多创新和市场推广，虽然这样，暂时不会进行大规模裁员；
最后，SNOW宣布和ANTHROPIC建立多年合作关系，未来顾客可以在SNOWFLAKE平台上使用ANTHROPIC的CLAUDE模型，以及将CLAUDE整合到多个AI工具上；同时，SNOW也宣布收购DATAVOLO，未来客户更容易分析更多信息和在数据上构建更多AI应用；
不知道大家又怎么看呢？
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